Üdvözöljük a

4. MARKETING TIPP

honlapján!

-

Kamarai rendezvények

<< 2019 Augusztus >>
KeSzeCsüSzoVa
   1234
567891011
12131415161718
192021222324
25
262728293031 

Megyei Fejlesztési és Képzési Bizottság

Pályaválasztási tanácsadás

4. MARKETING TIPP

Szerző: Sebestyénné Mészáros Eszter | 2011. augusztus 3.

Itt az Önnek szóló új, könnyű, de hasznos házi feladat A KEMKIK Vállalkozásfejlesztés-Marketing oldaláról.

 

A Csomagban történő értékesítésről lesz szó.  

 

RÖVID TÖRTÉNETTEL INDUL A MAI TIPPÜNK:

 

A minap vásároltam egy gitárt ajándékba (25e Ft).  

 

Kérdeztem a bolt tulajdonosát, hogy mi jár még a gitárhoz ezért a pénzért?

-"Semmi.” – mondta.

- „Hát pengető biztosan kell (250 Ft/db)”- mondtam, „aztán lehet, hogy szállítani akarom tokban (2800 Ft), a lakásban nem csak ledobom valahová, hanem állvány is kéne (3200 Ft), stb...”

 

Az egyébként rokonszenves Boltvezető ezeket a cikkeket mind árulta, de

1: nem ő kérdezte, hogy kell-e nekem, hanem én találtam ki,

2: fix árakon vásárolhatom meg. (2 pengető, tok, állvány = 6500 Ft)

 

Beszélgetésünket a Boltvezetőnek vevőközpontúság és eladásösztönzés szempontjából pl. a következőképpen kellett volna végigvezetnie:

 

- „Gratulálok a gitárhoz, biztosan örömmel fogja használni, jó választás!”

- „karácsonyi akciónk keretében, minden akusztikus gitárhoz kétféle csomagot kínálunk:

 

1.       KEZDŐ CSOMAG:           2 db pengető, egy állvány, és egy kezdőknek szóló akkord-gyűjtemény 4000Ft helyett 3290 Ft

2.       HALADÓ CSOMAG:       2 db pengető, egy állvány, tok a szállításhoz, és egy haladóknak szóló dalgyűjtemény a legkedveltebb gitárdalokkal 7000Ft helyett 6290 Ft  

 

Persze a kínálat továbbfűzhető a fekete-gitáros-póló és hozzá passzoló fejkötő irányába, hogy teljesen gitár-sztárnak érezzem magam a játék közben…

 

A vásárlás végén pedig elkérhette volna az email-címemet, hogy meglegyen a vevőkapcsolat.

 

Persze ezt a csomagot ki lehetne találni elektromos gitárra (erősítő, kábel, torzító pedál, stb.), hangfalakra (állvány, tok, stb.) és az összes FŐ TERMÉKKATEGÓRIA mellé is.

 

Önhöz szóló kérdésem tehát:

 

Vajon az Ön által forgalmazott vagy kínált FŐ TERMÉKKATEGÓRIÁKHOZ milyen csomagot tudna még kínálni a Vevőjének?

 

TIPP:

 

Gondolja végig a Vevő fejével, hogy amikor

ő felhasználja a termékét,

mi lenne még számára hasznos vagy

élményfokozó hatású???

 

 

Kérem, ne csak olvassa, próbálja is ki, és küldje tovább bátran annak, akinek Ön szerint hasznos vagy érdekes lehet!

 

 

Tudatos marketinget, eredményes munkát és sok mosolyt kíván:

 

 

 

 

Kádas Miklós, független vállalkozásfejlesztési tanácsadó,

KEMKIK Vállalkozásfejlesztés-Marketing oldal szerkesztője

 

 

 

 

További hasznos ötletekhez továbblépek a Vállalkozásfejlesztés-Marketing oldalra.